Nên mua nhà đất ở giai đoạn mở bán nào?

Thời điểm mua bất động sản đóng vai trò rất lớn đến tiềm năng phát triển cũng như lợi nhuận mang lại trong tương lai. Nên mua nhà đất ở giai đoạn nào để an toàn và khả khá năng sinh lời tốt nhất?

Hầu hết các dự án khu dân cư, khu đô thị những năm trở lại đây đều được phân chia thành nhiều đợt mở bán chứ không còn tung ra một cách ồ ạt như trước đây. Bên cạnh việc chủ đầu tư có đủ thời gian và phân bổ nhân lực phù hợp để chăm sóc khách hàng, đây cũng là một trong nhưng yếu tố tác động trực tiếp đến cơ hội và lợi nhuận đầu tư của khách hàng. Ở mỗi giai đoạn mở bán, chủ đầu tư sẽ tung ra các sản phẩm chiến lược khác nhau. Tùy thuộc vào mục đích sử dụng và định hướng mà khách hàng và nhà đầu tư phải biết chọn thời điểm đầu tư thích hợp nhất.

Các giai đoạn mở bán cơ bản của một dự án bất động sản

Dựa vào quy mô, số lượng và thời gian xây dựng của từng dự án, phía chủ đầu tư sẽ có cách phân chia số lượng giai đoạn mở bán khác nhau. Về cơ bản, một dự án bất động sản sẽ có các giai đoạn mở bán cơ bản sau đây:

a, Giai đoạn khởi công xây dựng, thời điểm huy động vốn

Ngay thời điểm khởi công xây dựng nền móng, chủ đầu tư sẽ có một đợt mở bán. Giai đoạn này chủ đầu tư được phép bán ra một số lượng nhỏ sản phẩm để huy động vốn dưới hình thức hợp đồng mua bán. Một vài dự án vốn đầu từ lớn, không cần huy động thêm nhưng vẫn bán ra mọt số lượng nhỏ với mức giá an toàn nhằm thăm dò thị trường.

Giai đoạn này, chủ đầu tư sẽ áp dụng mức giá ưu đãi, nhiều chính sách khuyến mãi và chiết khấu hấp dẫn. Lúc này khách hàng sẽ phải đóng ít tiền nhất.

b. Giai đoạn chào hàng , thời điểm cơ sở hạ tầng hoàn thiện trên 80%

Sau khi điều kiện cơ sở hạ tầng dự án đáp ứng yêu cầu để mở bán chính thức đợt đầu tiên ra thị trường. Chủ đầu tư sẽ tiến hành tung ra ít nhất 30 - 70% sản phẩm, loại hình bất động sản sẽ được cân nhắc phù hợp nhất với chiến lược dự án và tính chất thị trường. Đợt mở bán này mức giá sẽ cao hơn 3 - 7% so với đợt trước. Nếu dự án có nhiều đợt mở bán, thì từ đợt thứ 2 đến đợt mở bán trước đợt cuối cùng giá sẽ tăng dần dần cho phu hợp với tiến độ hoàn thiện công trình. Các nhà đầu tư sẽ khá cân nhắc với các đợt mở bán càng về sau, do số tiền đóng cao hơn rõ rệt.

c. Giai đoạn chuẩn bị hoàn thiện, chuẩn bị bàn giao các hạng mục bất động sản

Thời điểm này, chủ đầu tư đã bán gần hết số lượng sản phẩm của mình. Tiến độ công tình cũng đã đạt từ 80 - 100% nên và đây cũng là thời điểm thích hợp để các nhà đầu tư mua sản phẩm ở những đợt đầu bán ra. Lúc này giá bán nhà đất sẽ tăng vọt, hầu hết tăng từ 10 - 30%, đạt mức cao nhất của các đợt mở bán do sản phẩm đã hoàn thiện và chuẩn bị vào ở. Nếu mua giai đoạn này, khách hàng phải chuẩn bị số tiền lớn, do phải đóng tới 95- 100% giá trị sản phẩm. Hoặc nếu được cho trả góp, số tiền cũng đã cao hơn nhiều so với giai đoạn đầu tiên.

Thời điểm thích hợp nhất để đầu tư bất động sản

Dựa vào các lợi thế riêng biệt của từng giai đoạn mở bán được nêu trên, khách hàng hoàn toàn có thể cân nhắc về thời điểm mua nhà đất. Tùy thuộc vào khách hàng là ai, mua với mục đích gì thì mỗi giai đoạn sẽ sở hữu những ưu điểm vượt trội hơn.

• Nếu là nhà đầu tư, nên xuống tiền mua dự án ngay thời điểm đầu tiên: thời điểm này số vốn bỏ ra ít nhất, tỷ lệ lợi nhuận cao nhất và nhận được nhiều chiết khấu nhất của dự án. Mặt khác, thời điểm này thị trường chưa ấm lên, số lượng khách hàng quan tâm đến dự án còn ít, tỷ lệ cạnh tranh thấp.
• Nếu là khách hàng mua để ở nên mua giai đoạn 02: chấp nhận mua với giá cao hơn 3 - 7% nhưng có thể an tâm hơn về tiến độ và hình dung được diện mạo dự án thực tế. Nhưng nếu thực sự chắc chắn về sản phẩm dự án hoàn toàn có thể mua ngay thời điểm chào hàng.
• Với khách hàng còn nhiều nghi ngại về mức độ an toàn của bất động sản dự án thì nên mua ở thời điểm cuối: lúc này khách hàng sẽ mưa với giá cao nhất trong các đợt mở bán. Lợi thế của thời điểm này là chắc chắn về thiết kế, chất lượng công trình và có thể sử dụng ngay mà không cần chờ đợi

Để tiết kiệm hiệu quả chi phí cũng như tăng khả năng lựa chọn được những vị trí đất nền và nhà ở tốt nhất, khách hàng nên ưu tiên mua ở giai đoạn khởi công hoặc mở bán đợt 01. Lưu ý, để đảm bảo an toàn, anh/chị cần chắc chắn về các thông tin dưới đây:

• Xác nhận thông tin pháp lý của dự án từ các cơ quan chức năng, tránh các dự án ma
• Tìm hiểu thông tin về chủ đầu tư, đảm bảo chủ đầu tư chưa có tiền sử lừa đảo khách hàng nghiêm trọng và năng lực thi công đáp ứng được tiến độ đã cam kết
• Chắc chắn về khả năng xoay vòng vốn, tránh trường hợp dồn tiền cho một dự án mà bỏ lỡ cơ hội ở những dự án tiềm năng khác.

Hầu hết các chủ đầu tư sẽ có những chính sách ưu đãi hấp dẫn cho từng giai đoạn mở bán nhằm thu hút khách hàng. Thế nhưng, các chuyên gia bất động sản vẫn luôn ưu tiên cho những quyết định mang tính chiến lược và táo bạo. Với bất động sản, quá an toàn không phải là một lựa chọn tốt, thời điểm mở bán đầu tiên mới chính là miếng mồi ngon cho những ai biết tận dụng thời cơ.

>>> Xem thêm:

• 07 lý do khiến khách hàng đổ xô mua bất động sản vào cuối năm
• Tiền đặt cọc mua nhà có đòi lại được không?
• Quy hoạch sử dụng đất và những thông tin cần biết